hakkında şirket haberleri Hindistan pazarını hâlâ küçümsüyor musunuz?

Hindistan söz konusu olduğunda, çoğu insanın ilk izlenimleri özellikle iyi değil, kararsız, şüpheli, zaman eksikliği vb.Dünyanın altıncı büyük ekonomisi olan Hindistan'ın özellikleri nelerdir?Hindistan'a bir göz atalım

Hepimizin bildiği gibi Hindistan'ın nüfusu çok büyük, neredeyse Çin'le aynı seviyede ve satın alma gücü de çok büyük.

Son yıllarda Hindistan'da e-ticaret pazarı çok büyüdü, veri analizlerine göre Hindistan pazarı daha popüler ve trend bu ürünlerin yükselen durumuna ait.

Cep telefonları, cep telefonu çevre birimleri, tekstil, tüketici elektroniği, kitaplar, bilgisayar donanımı, yazılım ve aksesuarlar.Mutfak mobilyaları, dekoratif ürünler, ev aletleri, moda aksesuarları, oyuncaklar ve oyunlar, günlük ürünler, spor malzemeleri, fitness ekipmanları vb.

Yukarıdaki bu ürünlerden, bunların yaşam için gerekli ürünler olduğu ve test ekipmanlarının kullanıldığı endüstrilerin neredeyse %80'inde kullanılabileceği görülmektedir.Üniversal çekme test makineleri, çevresel simülasyon güvenilirlik test ekipmanları, Rohs 2.0, mobilya test ekipmanları, oyuncak test ekipmanları vb. yukarıdaki endüstrilerde kullanılabilir.Buna ek olarak, 20 yılı aşkın ekonomik reformlardan sonra Hindistan değişmeye başladı.Pek çok fırsatıyla devasa pazar, dünyanın dikkatini yavaş yavaş Hindistan'a çevirdi.Bu, Hindistan imalat endüstrisinin kademeli olarak artacağı ve aynı zamanda birçok endüstriyi birlikte gelişmeye yönlendireceği, dolayısıyla test ekipmanlarına olan talebin de artacağı ve test cihazlarının her endüstri için gerekli olacağı anlamına geliyor.Yani bu durumda Hindistan bizim önemli pazarlarımızdan biri olacak, Hindistan'a ya da kazımıza layık olana dikkat etmeliyiz.

Hintli müşterileri daha iyi geliştirmek ve takip etmek için aşağıdaki noktaları özetledim, umarım size yardımcı olurlar.

1. Hindistan ciddi bir hiyerarşi kavramına ve zengin ile fakir arasında büyük bir uçuruma sahiptir.Mumbai, Kalküta, Delhi ve Chennai, Hindistan'da ekonomik yoğunluğun yüksek olduğu dört bölgedir, bu alanlarda müşteri geliştirmeye odaklanabiliriz.

2. Kızılderililer genellikle iyi İngilizce konuşurlar, ancak güçlü bir aksanla konuşurlar, bu nedenle Hint İngilizcesine çok aşina değilseniz telefonda ayrıntılara girmekten kaçının.

3. HAYIR deme, Hint kültüründe doğrudan Hayır demek kabalıktır, bu yüzden Hayır demekten kaçının, yerine şunu koyabilirsiniz: Bakalım, deneyeceğim, yoksa sana geri döneceğim.

4. Hintli müşteriler fiyatları düşürmeyi severler, bu nedenle teklifte çok yer bırakmalı ve fiyatın alt satırda kalmasına izin vermeliyiz.Fiyatta, yavaş yavaş öğütmeyi severler, pazarlık süreci çok hızlı izin vermemeli, sabırla onlara eşlik etmeli, alt çizgiye dokunulduğunda, tutum sağlam olmalı, artık fiyatı bırakamaz.

5. Hintli müşteriler çok değişkendir.Listenin herhangi bir önemli detayını içeren müzakereler yazılı olarak onaylanmalı ve üretimin düzenlenebilmesi için sözleşmelerin/çizimlerin/numunelerin tekrar imzalanması gerekmektedir.